Khi mở cửa hàng thiết bị vệ sinh, điện nước, bạn nên nhập bình nóng lạnh và chậu rửa inox từ một hãng chủ lực có nguồn hàng ổn định, chọn cơ cấu mẫu vừa đủ theo dung tích và kiểu hố phổ biến, và dành chỗ trưng bày để khách, thợ xem trực tiếp. Hai ngành hàng này bán cho cùng một nhóm khách, nên nhập cùng nhau giúp tăng giá trị mỗi đơn.
Vì sao nên có bình nóng lạnh và chậu rửa inox?
- Nhu cầu thật, lặp lại: nhà nào cũng cần, bình nóng lạnh và chậu rửa đều có vòng đời thay mới.
- Cùng tệp khách: người đang xây, sửa nhà và thợ, nhà thầu thường mua cả hai.
- Mùa vụ bù cho nhau: bình nóng lạnh mạnh vào mùa lạnh, chậu rửa đều hơn theo mùa hoàn thiện nhà.
Bước 1: Chọn hãng chủ lực
Với cửa hàng mới, chọn đúng hãng chủ lực quan trọng hơn chọn nhiều hãng. Hãy ưu tiên:
- Thương hiệu khách trong khu vực đã biết – dễ bán, ít phải giải thích.
- Nguồn hàng ổn định – không đứt hàng mùa lạnh.
- Bảo hành do hãng xử lý – cửa hàng không phải tự gánh.
- Có cả bình nóng lạnh và chậu rửa – một đầu mối, một chính sách.
- Hỗ trợ kệ, biển bảng, đào tạo – giảm chi phí mở cửa hàng.
Xem chi tiết tại bài 7 tiêu chí chọn hãng để làm nhà phân phối.
Bước 2: Cơ cấu lô hàng đầu
| Nhóm | Nên có | Lý do |
|---|---|---|
| Bình nóng lạnh 20L, 30L | Vài mã kiểu vuông và kiểu ngang | Dung tích phổ biến của hộ gia đình |
| Bình nóng lạnh 15L | 1–2 mã | Phòng tắm nhỏ, phòng trọ |
| Chậu rửa 2 hố | Vài mã hố cân, hố lệch | Lựa chọn phổ biến của gia đình |
| Chậu rửa 1 hố | 1–2 mã | Bếp hiện đại, mặt bếp ngắn |
| Phụ kiện | Vòi xịt, xi phông, dây cấp | Bán kèm, tăng giá trị đơn |
Số lượng từng mã nên bắt đầu vừa phải, rồi bổ sung theo tốc độ bán thực tế.
Bước 3: Trưng bày
- Trưng bình kiểu vuông và kiểu ngang cạnh nhau để khách so sánh kích thước.
- Trưng chậu rửa trên mặt đá mẫu hoặc kệ có ghi kích thước cắt đá.
- Ghi rõ chất liệu (inox 304 hay 201), dung tích, bảo hành trên bảng giá.
Bước 4: Bán cho thợ và nhà thầu
Thợ điện nước và nhà thầu là nguồn khách ổn định quanh năm. Họ cần:
- Hàng có sẵn, lấy nhanh.
- Giá sỉ rõ ràng.
- Sản phẩm dễ lắp, ít lỗi, bảo hành nhanh.
Bình nóng lạnh có ELCB chống giật và van an toàn giúp thợ yên tâm khi lắp, vì họ chịu trách nhiệm với chủ nhà. Xem 4 lớp an toàn của bình nước nóng Picenza.
Bước 5: Tư vấn đúng để giữ uy tín
- Tư vấn dung tích theo số người dùng: khoảng 15L cho 1–2 người, 20L cho 2–3 người, 30L cho 3–5 người (tham khảo).
- Nói đúng chất liệu chậu – xem inox 304 và 201 khác nhau thế nào.
- Hướng dẫn khách lắp aptomat riêng và dây tiếp địa cho bình.
Nếu bạn đang mở cửa hàng và cần một hãng chủ lực cho bình nước nóng, chậu rửa inox, xem chính sách tuyển nhà phân phối, đại lý Picenza.
Câu hỏi thường gặp
Cửa hàng mới nên nhập mấy hãng bình nóng lạnh?
Cửa hàng mới thường bắt đầu với 1 hãng chủ lực có chính sách tốt và 1 hãng bổ sung ở phân khúc khác. Nhập quá nhiều hãng từ đầu làm vốn bị chia nhỏ và khó đạt mức chiết khấu tốt.
Có nên trưng bình nóng lạnh mẫu tại cửa hàng?
Nên. Khách thường muốn xem kích thước thật, kiểu ngang hay vuông trước khi mua. Một kệ trưng bày vài mẫu phổ biến giúp tư vấn nhanh hơn. Nhiều hãng hỗ trợ kệ, biển bảng cho đại lý.
Làm sao để thợ điện nước giới thiệu khách cho cửa hàng?
Thợ điện nước ưu tiên hãng dễ lắp, ít lỗi và bảo hành nhanh, vì họ chịu trách nhiệm với chủ nhà. Có sẵn hàng, giá sỉ rõ ràng và hỗ trợ bảo hành nhanh là cách giữ chân thợ.
